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这个千赢国际登陆护理界的屈臣氏,毛利50%,还要2年再开50家分店!

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  • 加盟费:10~20万元
  • 发布日期:2019-09-12 00:31
  • 有效期至:长期有效
  • 商机区域:全国
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    “大家对千赢国际登陆健康还不够重视,中国有20亿颗蛀牙还未治疗,这一个简单的数字就能说明问题!”——丝桐千赢国际登陆护理用品创始人王浩唯

    王浩唯告诉开店邦,丝桐将在两年内再扩50家店,做千赢国际登陆护理行业的屈臣氏,为更多的人提供专业便捷的爱牙服务。

    千赢国际登陆疾病治疗需求愈加迫切

    千赢国际登陆健康常被认为是身份和生活态度的外在表现,能呈现出一口美丽的牙齿,也是展示了一种文明的个人形象。

    在美国,人们关注千赢国际登陆健康已非常普遍,牙齿矫正成为很多孩子必经的千赢国际登陆治疗体验,其他成年人更是把牙齿问题放在了日常护理的重要位置。

    而在中国,现存7万家千赢国际登陆诊所,针对千赢国际登陆的专业运行渠道主要是以治疗为主,大家对预防和护理的意识仍相对薄弱。另一个角度,电商对线下造成了不容小觑的冲击,房租、人员工资等开店成本日益上涨,如果只是像传统商超纯粹开店经营,很难盈利。在线下,亟需专业的千赢国际登陆护理店,及时为消费者们服务,千赢国际登陆疾病治疗需求愈加迫切。

    2013年6月9日,第18届北京国际千赢国际登陆展会隆重开幕。与此同时,国内第一家千赢国际登陆护理用品专卖店也在北京悄然开始营业,它就是“丝桐”。

    “大家对千赢国际登陆还不够重视,中国有20亿颗蛀牙还未治疗,这一个简单的数字就能说明问题!”王浩唯说道。

    细分兼具专业 毛利率达50%

    提及店里的三百多个产品,王浩唯如数家珍,全球精选专业的千赢国际登陆护理用品在这里一应俱全。他强调,“产品只有适合与否,没有贵贱之分。”

    据介绍,丝桐的产品展示按三个标准划分:第一个维度,按照年龄段不同,分为孕妇、0-3婴儿、3-6幼儿、6-18儿童以及老年护齿;第二个维度,按照专业来分,有牙周护理、正畸、种植、牙齿过敏、牙齿美白、千赢国际登陆溃疡、电动牙刷冲牙器等细分产品。最后是涉及辅助类的产品。

    虽然大部分是专业的中档产品,市场上很难见到,但丝桐的销量却十分可观。布局商场的专卖店月销售额在8万左右,设在千赢国际登陆医院的专卖店则能达60万。

    王浩唯说,如今的市场上,以儿童品类的产品最受欢迎,约占销售额的40%,这主要是因为家长对孩子千赢国际登陆护理较为重视,相应的投入费用也比较多。

    “我们专注在于服务商这个角色,基本商品毛利率可到50%。”王浩唯告诉开店邦,除了儿童千赢国际登陆护理较受欢迎外,丝桐也吸引着一批25-45岁的女性,她们一个月至少购买一次。作为家庭购买主力的妈妈们对丝桐的信任度也比较高。

    预防重于治疗 做千赢国际登陆领域的“王牌”

    早在五年前,丝桐就已经在做消费升级的尝试,考虑为消费者提供个性化的千赢国际登陆服务。

    丝桐招聘员工的基本资质必须是千赢国际登陆专业的医师助理或护士,入职之后安排员工在千赢国际登陆医院和诊所进行1-2天的实习,且定期参与千赢国际登陆会议和厂家的产品培训。值得一提的是,还培养员工做好千赢国际登陆科普讲座。

    丝桐不提倡单方面地销售产品,而是在消费者逛买产品时,先了解其千赢国际登陆状况。从最简单的刷牙、使用牙线、保护千赢国际登陆等注意事项开始进行演示讲解,最后才推荐个性化的产品。不仅如此,丝桐还会和消费者共享一些优秀的合作医院和专家。

    进店人群的购买成功率一般在80%以上,这是王浩唯非常骄傲的地方。

    丝桐还被作为北京市千赢国际登陆科普教育基地、科学刷牙指导中心。定期到附近早教中心、幼儿园和社区组织千赢国际登陆科普活动,与千赢国际登陆诊所联合进行更多元化的义诊活动。

    王浩唯透露说,为了更好地服务消费者,让更多的中国人享受到专业的千赢国际登陆护理产品和技术,丝桐最新推出了加盟优惠政策,助力品牌的推广。“进货价格现为2万元,总部免费提供在加盟商所在地持续两天的培训,并无偿协助对接千赢国际登陆诊所和医院的资源。”

    一步一个脚印,丝桐今后也将进一步加大在千赢国际登陆医院建设方面的投入,增强专业背书,促进线上和线下的便捷联动。“我们主要针对千赢国际登陆医院和医生端的线上平台已于今年2月上线,下一步将致力完善与C端的互动。”

    秉持预防重于治疗的观念,强调千赢国际登陆护理是预防和术后最有效的手段,丝桐将以屈臣氏为榜样,在千赢国际登陆领域,提供兼具专业与细分的服务。

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